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轉(zhuǎn)軸：互聯(lián)網(wǎng)帶來五金模具商品銷售終端改變
轉(zhuǎn)軸：互聯(lián)網(wǎng)帶來五金模具商品銷售終端改變
發(fā)布時(shí)間：[2015-4-29] 查看次數(shù)：4096
轉(zhuǎn)軸：互聯(lián)網(wǎng)帶來五金模具商品銷售終端改變轉(zhuǎn)軸提示：“以往風(fēng)光的時(shí)候，店里面人來車往，有前來下單訂貨，也有前來推介商品，每天都是從早忙到晚，夏地利汗流浹背不說，還時(shí)不時(shí)顧不上吃午飯。 “以往風(fēng)光的時(shí)候，店里面人來車往，有前來下單訂貨，也有前來推介商品，每天都是從早忙到晚，夏地利汗流浹背不說，還時(shí)不時(shí)顧不上吃午飯�？涩F(xiàn)在，更多的生意遷移到了互聯(lián)網(wǎng)上，店里面擺放的商品少了，電腦設(shè)備增加了，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的人手也增加�！� 在眾多模具公司意識(shí)到觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型必要性的同時(shí)，東莞官方促進(jìn)傳統(tǒng)模具制作業(yè)轉(zhuǎn)型也已有動(dòng)作。在東莞科技部門草擬的2014年嚴(yán)重科技專項(xiàng)的申報(bào)指南，就在搜集公司的項(xiàng)目需求基礎(chǔ)上，將3D打印工業(yè)作為嚴(yán)重科技專項(xiàng)支持項(xiàng)目。 在這種布景下，東莞也有創(chuàng)業(yè)者開始卓有成效的探索。東莞鴻泰自動(dòng)化設(shè)備公司負(fù)責(zé)人武小剛經(jīng)過多年積淀，陸續(xù)開發(fā)的三代激光快速成型機(jī)ht300s、ht480s、ht600s均獲得了客戶的廣泛認(rèn)可。據(jù)了解，這款設(shè)備比同檔次的進(jìn)口設(shè)備，價(jià)格少了一半。其中，新一代的ht600s設(shè)備售價(jià)為80萬元，而外同檔次商品價(jià)格約為200萬元左右。 互聯(lián)網(wǎng)不僅帶來五金模具工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的革新，也帶來商品銷售終端的改變。 坐落長(zhǎng)安鎮(zhèn)中心區(qū)的榮文路，一路集合了很多家大大小小的五金機(jī)械模具商店。這兒的“模具一條街”，見證了長(zhǎng)安五金模具業(yè)過往多年的昌盛與崛起。 陳世奇在這條路上運(yùn)營(yíng)五金模具已有接近20個(gè)年頭，算得上是個(gè)老模具人。據(jù)他回憶，以往風(fēng)光的時(shí)候，店里面人來車往，有前來下單訂貨，也有前來推介商品，每天都是從早忙到晚，夏地利汗流浹背不說，還時(shí)不時(shí)顧不上吃午飯。可現(xiàn)在，更多的生意遷移到了互聯(lián)網(wǎng)上，店里面擺放的商品少了，電腦設(shè)備增加了，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的人手也增加了。 行業(yè)的變化之快讓陳世奇感覺有些力不從心，跟不上節(jié)奏，現(xiàn)在，他開始了二次創(chuàng)業(yè)，自己負(fù)責(zé)店里線下業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，讓兒子負(fù)責(zé)網(wǎng)上推廣，實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路。 陳家的變化在長(zhǎng)安模具行業(yè)并非孤立。據(jù)東莞市五金機(jī)械模具行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，改革開放30年多年來，東莞以“三來一補(bǔ)”起家，至今已形成了規(guī)模較大、行業(yè)類別齊全、工業(yè)配套較好的加工制作業(yè)基地。制作業(yè)的發(fā)達(dá)催生了模具行業(yè)的昌盛，模具成為了地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。高峰時(shí)期，東莞市有2000多家模具公司，是廣東乃至華南地區(qū)要的模具商品集散基地，其中長(zhǎng)安鎮(zhèn)擁有的五金模具工業(yè)優(yōu)勢(shì)也得到了業(yè)內(nèi)認(rèn)可。 這種長(zhǎng)久形成的霸主地位，正在受到來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與考驗(yàn)。以長(zhǎng)安鎮(zhèn)商貿(mào)城為例，這家以銷售五金為主市場(chǎng)，集聚了500多家銷售商家，其中，近四成的商家在網(wǎng)上開展推廣活動(dòng)，一些商家在網(wǎng)絡(luò)銷售上取得成效。 唐海峰就是其中的一員，這位頗為成功的商人，從商貿(mào)城開業(yè)開始進(jìn)駐，一向銷售東西類的五金，從小發(fā)展到大，現(xiàn)在已形成了年銷售千萬元的規(guī)模，在三年前，開始在網(wǎng)絡(luò)上布局自己的銷售途徑。 “阿里巴巴旗下打造"天貓"渠道初期，就活躍與天貓接觸，成為批進(jìn)駐的公司�！碧坪７逭f，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售額度不到實(shí)體店的一成，但按照當(dāng)前的形式來看，遲早將成為銷售要途徑，這也是其為何堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)天貓店鋪的原因。 數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，長(zhǎng)安鎮(zhèn)從事電商的公司和個(gè)別過4000余家，這些公司要是會(huì)集在五金模具制作領(lǐng)域，五金模具工業(yè)紛紛搶灘線上，傳統(tǒng)封閉依靠貿(mào)易商銷售體系正在挖掘，O2O、B2C等銷售正逐漸成為主流。 東莞市明森機(jī)電設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人楊峰坦言，傳統(tǒng)的推廣、營(yíng)銷形式現(xiàn)已不能滿意五金機(jī)械模具行業(yè)開展的需要，從傳統(tǒng)的線下推廣形式轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上推廣，從PC端到移動(dòng)客戶端，五金機(jī)械模具行業(yè)緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)步伐，跟緊年代潮流，進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣時(shí)代。 為此，這位事業(yè)起步于長(zhǎng)安的線切割設(shè)備提供商，在嘗試baidu競(jìng)價(jià)推廣嘗到甜頭后，正打算進(jìn)一步追加出資，用以加大互聯(lián)網(wǎng)的推廣，并拿出資金尋找推廣能手和渠道，以期在“無形”的市場(chǎng)上取得更大的成就。
